時(shí)間：2025年5月27-29日
地點(diǎn)：南京國(guó)際展覽中心
2023IVD行業(yè)9大發(fā)展趨勢(shì)，IVD展會(huì)行業(yè)趨勢(shì)前瞻
2022年底的防疫政策調(diào)整直接告別了3年以來(lái)IVD行業(yè)以新冠檢測(cè)為重頭的業(yè)務(wù)模式。上海國(guó)際臨床檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)及體外診斷試劑展覽會(huì)2023了解到新冠檢測(cè)給行業(yè)帶來(lái)的變化是深遠(yuǎn)的。不少中小IVD企業(yè)抓住機(jī)會(huì)飛速發(fā)展成為行業(yè)新貴，3年來(lái)上市企業(yè)高速增長(zhǎng)，目前已近70家。對(duì)于2023年至今還是迷茫的，看不到大的增長(zhǎng)趨勢(shì)和潛力，也就注定在營(yíng)銷(xiāo)上的投入也會(huì)趨于保守，整個(gè)IVD產(chǎn)業(yè)的實(shí)力邁上了新臺(tái)階，未來(lái)發(fā)展一片向好。
新冠核酸檢測(cè)已經(jīng)式微，已經(jīng)沒(méi)有多大的應(yīng)用場(chǎng)景了，但核酸產(chǎn)業(yè)已取得了很大的突破，基礎(chǔ)建設(shè)和用戶(hù)認(rèn)知已經(jīng)建立，更多的新項(xiàng)目會(huì)迎來(lái)突破。
抗原經(jīng)歷了一個(gè)月不到的需求高峰期后，在50家獲證企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)下，也迅速回落。我看群里看到已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商1.5元一個(gè)開(kāi)始甩賣(mài)了。不過(guò)抗原已經(jīng)納入診斷標(biāo)準(zhǔn)，加上操作使用方便靈活，未來(lái)一段時(shí)間依然會(huì)有穩(wěn)定的需求。
2023年新年的一開(kāi)始，IVD行業(yè)是被心標(biāo)、炎癥、凝血等試劑大量需求喚醒的，因?yàn)樾鹿谧≡夯颊叩母呶辉鲩L(zhǎng)，相應(yīng)的輔助檢查迅猛增加。一位行業(yè)老板發(fā)朋友圈說(shuō)，一個(gè)半月的需求就能完成全年一個(gè)季度的業(yè)務(wù)計(jì)劃。相比起抗原和核酸，心標(biāo)和炎癥都算是高價(jià)值檢驗(yàn)項(xiàng)目，目前也沒(méi)有大面積的集采降價(jià)，帶給IVD企業(yè)的收入和利潤(rùn)會(huì)更加的豐厚。有這一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，第一季度業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)向好。
2023，IVD行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)要分析如下。
1、生化領(lǐng)域發(fā)展最成熟，肝功生化集采已經(jīng)塵埃落地，平均降幅達(dá)52%，有人高興有人憂(yōu)愁。想必腎功、血糖血脂、心肌酶等項(xiàng)目納入集采只是時(shí)間問(wèn)題。未來(lái)的一年對(duì)不少生化企業(yè)來(lái)講是生死之年，主動(dòng)求變之年。生化企業(yè)的轉(zhuǎn)變，很多是在細(xì)分領(lǐng)域的擴(kuò)展上，不少企業(yè)涉足免疫、凝血擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界。
2、免疫領(lǐng)域主要看發(fā)光，國(guó)產(chǎn)替代會(huì)加速，邁瑞、新產(chǎn)業(yè)、安圖、邁克、亞輝龍等IVD頭部大廠(chǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越好。他們上做流水線(xiàn)，下沉小發(fā)光，一些項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)不太明顯的中小企業(yè)會(huì)遭到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前來(lái)看，主要還是打價(jià)格戰(zhàn)。
3、分子領(lǐng)域失去新冠核酸，但會(huì)迎來(lái)更多新應(yīng)用的突破?；诂F(xiàn)成的PCR實(shí)驗(yàn)室，呼吸道聯(lián)檢、腫瘤早篩、伴隨診斷等都會(huì)更廣泛應(yīng)用。數(shù)字PCR企業(yè)紛紛崛起，包括小海龜、新羿、銳訊、領(lǐng)航、思納福等?；驕y(cè)序企業(yè)已達(dá)300多家，邁入快速發(fā)展期，目前國(guó)內(nèi)華大智造、真邁生物、齊碳科技等有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，燃石、泛生子、貝瑞、諾禾等在腫瘤、生育健康、遺傳、病原體檢測(cè)方面都有廣泛應(yīng)用。
4、POCT領(lǐng)域，膠體金繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，在新冠流感、艾滋、幽門(mén)螺桿菌、毒檢、優(yōu)生優(yōu)育有廣泛應(yīng)用，C端市場(chǎng)更加廣泛；小發(fā)光和小熒光依然在博弈；分子POCT將迎來(lái)市場(chǎng)突破，看是否能走免疫POCT的老路。家用分子POC隨著Cue Health的探索，還有很長(zhǎng)的路要走。
5、常規(guī)的生化、免疫、分子已經(jīng)卷不動(dòng)了，接下來(lái)該IVD企業(yè)卷質(zhì)譜、病理、凝血了。
6、隨著行業(yè)并購(gòu)整合加劇。新冠以來(lái)有錢(qián)的IVD企業(yè)多了，來(lái)上海國(guó)際臨床檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)及體外診斷試劑展覽會(huì)2023意識(shí)到同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇使得想賣(mài)的企業(yè)也多了，2023年一定有很多兼并整合的事件發(fā)生。
7、渠道求變。集采的席卷還再繼續(xù)，項(xiàng)目也在擴(kuò)容。集采是全國(guó)一盤(pán)棋，打破了區(qū)域壟斷，壓縮了商業(yè)利潤(rùn)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，要么是自己開(kāi)始報(bào)證轉(zhuǎn)型生產(chǎn)企業(yè)，要么加入生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
8、揚(yáng)帆出海。新冠帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)出海的熱情，也打通了不少渠道。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，海外營(yíng)收已經(jīng)是營(yíng)收的大頭部分了，比如邁瑞、萬(wàn)孚、理邦等。所以，出海是刻不容緩的事情，現(xiàn)在有CRO幫著開(kāi)路，借著新冠打開(kāi)的渠道和知名度，應(yīng)該能夠在海外市場(chǎng)有所收獲。
9、營(yíng)銷(xiāo)加速。IVD企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)更加豐富，頻率和效率都會(huì)上升。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、商業(yè)轉(zhuǎn)化會(huì)同時(shí)進(jìn)行?，F(xiàn)在IVD行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在不僅是產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)4P全方位的競(jìng)爭(zhēng)。
2023，IVD行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年，加油！
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